如何花少钱带来流量-商中运营邦

 

互联网的江湖上流传了太多空手套白狼的传说,什么不花一分钱就得到10w+用户啦,什么零成本获得100w+注册量啦,balabala……感觉老板们都被这些热血鸡汤洗脑了,每当小魔女跟领导申请点经费做推广、做活动的时候,领导总是告诉我“别人家那么多用户、那么多活跃度都没花钱,你怎么老找我要钱!!!”,小魔女只想说:

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小魔女作为一个兢兢业业的运营,已经默默身兼美工、文案、运营、活动策划、渠道拓展、市场专员等数职,已经自觉自愿的做到了7*24小时全年无休了,已经很为公司节约成本了啊~可是用户都是宝宝不能跟小魔女一样吃苦耐劳啊,咱们公司又不是什么牛逼哄哄的大公司也没有大把的用户自动上门,现在你告诉我不做活动不做推广,流量怎么来才好啊!

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SEO、论坛营销、邮件营销、ASO、微信营销等等这些法子都不用花钱啊,效果也很好啊,你怎么不用啊?小魔女懂啊,可是我也知道这些方法见效很慢的啊。说的极端点,当你好不容易把你的公众号做大做好了,这时候来个更火更牛逼的应用用户呼啦啦又从微信跑到那边去,你之前的努力白瞎了不是?就算这种极端情况不出现,但是互联网行业迭代出新的频率辣么快,等你这么一点点慢慢积攒会错失多少发展机会?!

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所以适当的花钱做推广做活动是必要的,但是我们都是红旗下的好少年,是专业的运营人员,帮公司控制成本是我们该做的,所以咱们让领导花钱要有道理,要花在刀刃上,那么这个钱该怎么花呢?

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花钱之前我们需要清楚了解所处的市场环境:不管你是什么样的公司,什么样的产品,把产品(服务)推出去是我们的工作重点,但是我们的时间,人力,财力均是有限的;为了多快好省的做推广,将SEOASO,微信渠道当做收口,最大化利用移动和社交红利进行曝光是个不错的选择。

那些瞎JB扯的互联网传说其实还是有些道理的,移动社交时代,人人都是渠道,若以内容为核心,引导用户分享;以人为渠道,激励用户转发;以社群为连接,培养用户忠诚度。SEO,ASO,论坛,社区这些渠道,等同于不花钱获取付费流量。如果把前面的内容营销比作拉,软性的曝光;那么后面的渠道运营即为推,硬性的广告。

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好像很复杂的样子?!下面我们就上面的解决方案一步步进行拆解,一点点进行实施方面的探讨:

第一步:硬广全覆盖

在信息大爆炸的时代,大家伙已经被海量信息轰炸到疲软了,这时候再不花力气大声吆喝你的产品,什么时候才能让你的目标用户知道你,认识你,了解你呢?羞涩是没有前途的啊~

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操作方法:

虽说是做硬广,但我们拒绝“送礼就送脑白金”、“羊羊羊、猴猴猴……”、“挖掘机技术哪家强”这种低俗没质量的广告。我们所说的广告是指基于品牌故事,产品特点,创始人背景,融资等方面包装,重点突出的、正面的企业(产品)宣传。这种宣传最好是全面覆盖,如百度百科,知道,贴吧,知乎,豆瓣等。关键点在于,搜索你的品牌词时,用户能看到你。

大部分的国民依旧习惯于通过百度寻找答案,为了加大百度收录的可能性,可将官网、百科以及新闻源可多花点精力。如果要做论坛和社区,则尽量采用植入式打广告的方式不要过于简单粗暴。如果你的产品是一款APP需要做ASO,在精力有限的情况下做好后台的关键词设置为重点。

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硬广这块本身只是辅助,做好品牌词覆盖即可,如有费用和人力来做竞品或是行业通用流量,那更应该把钱花在品牌曝光上。

第二步:内容策划

微博、微信是国内最活跃的两大社交平台,也是最重要的流量来源,还是那句话,粉丝不是从天而降幸运的砸到你的,流量也不是随随便便就能来的,要把握住这部分的流量你需要做好内容策划。

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操作方法:

结合微博和微信两个渠道的特点和用户偏好,做好内容营销。购买大号对企业(产品)信息进行曝光无疑是最快获取流量的方法,但我们也清楚,这种方法非常烧钱,我们必须得抠逼啊!该怎么办呢?那就努力把自己造成大V吧。

对于一个未知的东西,用户为什么会关注你?关键就是内容,只有对用户有用的内容,才能吸引到他们。如果你是一个做儿童定位的产品,你所分享的内容可以是跟儿童安全、儿童教育相关的内容,也可以是夫妻关系、婆媳相处等情感的分享。为什么说可以分享情感类的内容呢?因为根据市调,购买儿童定位产品的人群以女性为主,而情感方面的东西,更能打动他们,带来互动和分享。

做内容的本质,是追求互动和分享。只有互动和分享,才能打破点对点的低效率传播。

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再者做微博、微信要体现自己的个性,不要做千篇一律的东西;多产生原创内容,在行文、叙事等方面尽量做到和竞争对手不一样,让粉丝群体回忆起你的微博(公众号)时能有一个大致印象,而不会说不清楚个所以然。

从这一点来说,你需要招一个擅长做内容的人。叫兽易小星、罗振宇、papi酱这种咖位的网红,我们这种恨不得一分钱掰成好几份的花的穷逼是请不起的,但是这个做内容的人一定要有啊……小魔女觉得你可以请个90,或者是95后。为什么呢?因为他们是最懂互联网的人,也是最懂互联网用户要什么的人,请他们做内容再合适不过了!重点是比起大咖,他们的工资不需要给太多!!!比如小魔女我,为了这点破工资,一直在义!务!加!班!!!

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除了这些,善于追热点也是做好内容策划必不可少的技能。包括热门IP,影视剧,娱乐节目,明星,热门事件等,多学学多看看别人是怎么借势营销的,再想想自己产品(服务)的卖点,总能找到一个结合点,借着热度提高曝光度。

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第三步:活动策划

如果你和小魔女我一样,使出洪荒之力,通过朋友圈好友介绍等方式把身边能用的上的人全用上了,为公司带来了一批种子客户,千万不要高兴的太早,因为这点流量根本不够!我们需要通过活动来实现大面积的曝光,从而积累更多有效用户。

 

操作方法:

活动策划的关键在于利用社交红利引爆话题,所以活动要有创意和病毒机制。

H5是目前较好的落地形式,但一个好的H5动辄6位数,不过也没什么,毕竟这点钱还不够买房付首付。

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反向团购是另一种不错的病毒机制。比如朋友圈常见的“好友砍价”就是反向团购的一种表现形式,用户需要分享给更多人才能享受福利价格,从而提高了传播效率。

活动策划完成后,一定要记得利用社交圈、社群、微商、微博、微信、新闻自媒体等渠道,最大化进行扩散。当然……

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一次活动可能无法达到应有的效果,所有还需要进行数据总结,不断优化,提升活动效率。通过内容营销和活动策划,最大化实现曝光后,用SEO,ASO等实现收口最终带来用户的沉淀。

如果你很幸运在土豪公司上班,那么你还可以通过商务合作、SEMDSPfeed流,电视广告、电梯广告、影院等渠道更充分曝光你的产品(服务)。

方法论的东西就是上面那些啦,但是你们谁能告诉小魔女,我怎样才能跟公司申请到更多经费呢?

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TIPS:

如果看完这篇文章你对怎么带流量还是一脸懵逼的话,那么小魔女告诉你一个简单粗暴的方法吧——找外包团队为你制定方案吧~比如商中在线科技股份有限公司,他们在微信代运营、H5开发、软文推广、百度(360)推广方法做的很棒哒~一般人我不告诉他。