还不会借势营销吗?7类热点告诉你借势营销的正确姿势!-商中运营邦

 

 

王宝强在周末的凌晨发布离婚声明的那天,小魔女被刘扒皮一个电话弄醒,要求蹭个热点曝光一下公司的产品……虽然电话响的时候已经8:30了,距离声明发布时间已过去了8小时,但是今天星期天啊!就不能给我个说不起就不起的周末吗?

还不会借势营销吗?7类热点告诉你借势营销的正确姿势!-商中运营邦

没睡醒的小魔女决定偷个懒,刷刷微博看看大神都怎么蹭热点的(呸,不要这么low逼好吗?专业点,叫借势营销)却瞬间惊醒了——借势营销玩的最6的杜蕾斯怎么哑火了?!是杜杜小编被炒鱿鱼了,还是小魔女穿越错了时间?!

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后来经大神提点后才恍然大悟:杜杜虽然污力涛涛,借势营销玩的666的,但人家是有节操的公司,这种往别人伤口上撒盐的事就不做了。

其实热点本身就是营销活动的一个结合方式,和我们熟悉的其他营销手段并没什么区别,做的好了对品牌形象是一种提升,做砸了就很容易带来公关事件。那么借势营销的正确打开方式究竟是怎样的呢?结合常见的几种热点形式,小魔女为你逐条解析

还不会借势营销吗?7类热点告诉你借势营销的正确姿势!-商中运营邦

 

情景一:节日类热点

 

宜:借势

忌:跟风

 

消费能力把美帝小伙伴吓得目瞪口呆的天朝群众,最擅长的一件事就是把任何节日都过成吃吃吃和买买买。你会发现基本每天都是一个节日,就算没有节互联网也会帮你创造个节(双十一、十月十日等)所以节日的热点是我们最常见的,也是运营er工作最基础的部分

 

用企业认证号发个节日祝福,热点是蹭到了但最多只增加了品牌曝光度(现在这么做的企业&个人多如牛毛,也不见得能增加多少曝光度)节日类热点要想办法与产品结合在一起。

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枣想核你在一起

2014年情人节,某卖枣的企业,结合情人节的表白场景,限量供应1314份“表白神器”,同时把大枣核桃进行了整合创新,作为新品上市,3个多小时就被抢购一空。从微博美食话题第一名到天猫抢购,以及后续口碑影响。目前“枣想核你在一起”已经形成一个新的品类,成为了淘宝的热卖款。

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情景二:赛事类热点

 

宜:借势

忌:标识、运动员形象等版权使用

 

足球、网球、排球各种球,奥运会、冬奥会、亚运会各种会,欧洲杯、亚洲杯、世界杯……一年到头各种各样的体育赛事不少,不论什么赛事都能带来不同程度的关注度。比如奥运会是全民热点,且时间较长,注意力分散,但是会出现不同的子热点。

 

赛事类的热点在借势时要注意赛事特点、场景、人物与品牌关系、用户关联。随着赛事的进行,大家的情绪多少会有写波动,这种波动投射到借势营销中就是用户的移情心理,这种移情利用好了,对企业的品牌形象建立有非常正面的作用。比如下面的这些神文案:

 

中国首金,杜蕾斯借势海报。

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2015年宁泽涛夺冠后,可口可乐借势海报。

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2013年恒大在亚冠赛夺得冠军之后,冈本借势图文。

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情景三:娱乐类热点

 

宜:借势

忌:明星形象使用

 

在全民娱乐,微博每小时都能出头条的今天,娱乐八卦的内容是大家伙最津津乐道的谈资,娱乐八卦类的热点是最容易get到的。要注意的是,娱乐类头条借势时要选择对结合点:

 

比如明星结婚、明星获奖之类的积极正向热点可以多花时间力气想想怎么结合;像明星离婚这种“负面类热点”就不太适合借势了,毕竟我们是有节操的人,这些个不愉快就让他随风去吧~

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借势打广告时也尽量保证不要太生硬,毕竟大家都不喜欢广告,若明星是品牌代言人,这种强关联给了一个光明正大的理由借势,但是广大公司都和小魔女现在待着的屌丝公司一样没命请明星,这时候就想想明星的语言、手势、道具等等是否可以参与,若可以参与你就能借势玩一波大的了,比如杜蕾斯:

 

2015年郭富城发微博秀恩爱,杜蕾斯借势。

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情景四:行业类热点

 

宜:借势

忌:无创意、无底线攻击对手

 

在很多行业里都有各类型的话题,只是关注度与参与量不同,行业热点适合同业者参与,其实双十一、“618”都算是电商行业重要热点,为何各大电商都要参与,只有形成了“势”才会有“市”。

 

你需要与同行业互动一致性,或者超越其创意,同时结合话题要与自身品牌特点相关。借势营销并不合适单兵作战,因为要有足够的人参与,才能有“势”,要想有势必须要有持续的内容产出,想要做到这点光靠一家的努力很累而且效果差,但是大家都参与就不一样了。

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案例:

奔驰以关公过五关斩六将为形象宣传其E级轿车,一经推出关二爷就被玩坏了,宝马、奥迪、捷豹、沃尔沃等各大车企纷纷加入其中,一夜间就形成了热点。

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情景五:时政类热点

 

宜:祝福、无借势

忌:借势

 

时政类话题是最敏感的,阅兵日,南海争端、两岸关系、XX总统竞选、政变等等都算时政热点在国内比如2015年的阅兵日,还要2016年的南海争端,以及钓鱼岛、两岸关系等等,不过还有一些国外的话题,比如XX总统竞选,政变等。

 

我们借势就是为了宣传自己的企业,面对敏感的时政消息,非要借势很容易惹自己一身骚,要尽量避开这种不必要的麻烦,当然也可以从祝福等角度发起话题。

案例:

2015年阅兵日时,虹桥机场快闪活动。

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情景六:灾难类热点

 

宜:祝福、无借势

忌:借势

 

在热点中我们最不愿意看到的就是灾难类的热点,比如地震、暴雨、洪水、大火等等事故,这些天灾人祸,性命相关,所有以营销目的做借势的品牌都会受到用户的谴责,这是良心与底线,此时行动比什么都重要。

 

但是并不是说品牌就不能结合灾难,但要看你的初心是什么,或者你的行动,还记得汶川地震,当年的王老吉(现在加多宝)捐款1个亿,之后很多人在QQ群里开始传买光王老吉,前面是品牌行动,激发了用户情绪,才会产生后面的用户行动。

但是,如果在灾难面前,你进行产品促销,却没有付诸行动,这种“硬借势”显然是笨拙的,不受待见是自然。

 

要记住,灾难事件重在品牌表态与行动,去掉自家品牌LOGO与产品促销,才会赢得用户,悲伤的情绪需要低调参与到救灾、救助、祈福、捐款中。

案例:

2014年3月8日马航失联,江南春在微博发了一条永安保险的借势广告,随后删除。

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情景七:负面类热点

 

宜:攻略型文案

忌:借势产品促销

负面性事件在目前的热点中蛮多,也同时会兼具其他类型属性,比如王宝强离婚事件,本身是娱乐话题,但却是负面属性更重,对于当事人造成巨大损失,是属于明星家庭事件,同时“出轨”本就是一个贬义词,那与品牌借势的关联可想而知。

 

还有优衣库试衣间事件、和颐酒店事件、陆家嘴事件、宜家裸照事件等,这些类型相似,但都属于负面型。

另外还有一些社会恶性事件,抢劫、杀人、车祸、电梯“吃”人、动物园老虎吃人等等。

 

从事件本身难于借势,品牌不宜参与活动、海报文案,如果与自身业务相关,可以从公益角度提醒,同时以攻略型文案(即如何预防、如何应急处理等方面)出发,避免涉及自身产品、品牌太多。

 

案例:

在2013年时有一个长春婴儿事件,与汽车有关,别克的一个4S店借势此话题发微博,瞬间万人转发,之后又删除道歉。

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以上7种情景是我们常见的几种借势营销的情景,以后大家需要借势营销的时候记得要怎么避雷,怎么才能漂亮的借势你get到了吗?get到了下面截图这种low 逼蹭热点的事咱少干点如何?

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某大神写了首打油诗总结了借势营销的套路,小魔女这就贴出来加深大家的印象:

 

热点来时巧借势,

品牌运营不能迟。

话题结合产品至,

负面灾难不宜时。

 

小魔女有话说:

 

大家有木有花现,借势营销做得好,你需要的不仅仅是一个各种风格都能hold得住的脑洞大开的文案,还必须标配一个逼格满满的牛X设计湿!是不是感觉公司的文案和设计的逼格不够呢?是不是觉得公司现有的推广资源有限呢?

商中在线科技股份有限公司拥有覆盖门户、微博、微信大V、直播等丰富多样的推广资源,拥有经验丰富的百人专业团队在做微信代运营与爆点营销,你们说和这样的公司合作,何愁借势营销不成?直接造势都不成问题~

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